BRIEFING SHEET ／ 上流オリエン
Kids2 × ママクリエイター
ブリーフィングシート
クライアント
サンヨープレジャー（Kids2 楽天公式）
版
2026-06
合意
クライアント ↔ モカ
これは
上流＝ブリーフィングシート
（課題・目的・予算・KPI・制約）。ここが決まって初めて、下流の
オリエンシート
（クリエイターへの投稿要件）→ リスト提出 → 選定 → 公開のいつものフローが動く。
月次レビューで更新
する。
1
案件概要・背景
なぜやるのか
対象ブランド
Bright Starts ／ Baby Einstein ／ Ingenuity（米国3ブランド）
事業課題
楽天月商 約200万 →
目標1,000万
自社運用は楽天のみ（Amazonはベンダー）。代理店施策の実績ゼロ、DMギフティング2件のみ
固定イベント
8月 楽天スーパーセール
が最大の刈り取り山場
6月マイクロスタート → 8月に大型クリエイター起用
2
ゴールと目標KPI
何を成功とするか
目標KPI
楽天 購入数 / 売上
月商 1,000万
現状 約200万 → 目標
中間KPI（代理指標）
お気に入りCPA
¥250
実質CPA試算 ¥1,667（転換率15%）
先行指標（日次）
LP遷移単価 / CTR
¥11.53
CTR 8.68%（業界水準1〜2%超）
計測上の制約
楽天に購入計測タグを設置できない → 購入を直接測れない。
お気に入り獲得数で代理測定
する
3
予算とポートフォリオ配分
総枠 100万 ／ バケツ＋仮説
クリエイターPR（タイアップ制作）
〜50% ／ 体験談リールが広告として強い。素材＝資産
広告（Meta二次利用配信）
〜35% ／ 制作物を配信で増幅。IGフィード/ストーリーズが効率良
予備・横展開（大型起用・新ブランド）
〜15% ／ 8月セール向け大型枠・3ブランド検証
4
ターゲット & スコープ
誰に・何をやる / やらない
ターゲット
1歳未満〜2歳の子を持つママ（共感ドリブン）
実績上は 女性25-34がボリューム ／ 55-64が効率トップ
やる
おくるみ（SwaddleMe）= YouTubeタイアップ／おまる（マイサイズポッティ）= 月齢パイプライン＋二次利用配信
あえてやらない
クライアント要望の単品PRに全寄せはしない（数が少ないので月齢パイプラインの枠組みに乗せる）
5
制約・NG
守るべき条件
計測
楽天に購入タグ設置不可 → お気に入りCPAで代理
LP側課題
楽天ページのCVRが下位35%
クーポン/レビュー/カート導線の改善はクライアント側マター
法務
PR表記（景表法）必須
本社承認
Kids2米国本社から予算提供の可能性あり → そのメリット訴求が必要
6
スケジュール
月次レビュー固定日から逆算
固定点：
8月 楽天スーパーセール
。逆算 → 6月マイクロスタート（2名・小ロット検証）→ 7月 勝ち筋の横展開 → 8月 大型起用＋刈り取り。
月次の運用カレンダー（①ブリーフ確定→②選定発注→③制作配信→④中間チェック→⑤数字確定→⑥レビュー）は運用スプレッドシートで管理。
レビュー固定日を1セル入れると予定が自動生成
7
振り返り・増減額ルール
先に握っておく判断基準
判定タイミング
月次レビュー＋スーパーセール通過後
お気に入りは時間差で転換、最終評価はイベント後
感応度（転換率別 実質CPA）
10% → ¥2,500 ／ 15% → ¥1,667 ／ 20% → ¥1,250
増額条件
実質CPAが商品単価・粗利に見合うレンジで安定 → 配分を広告/大型起用に寄せる
組み替え条件
FB各面・IGリールは割高（¥17〜22）→ 絞ってIGフィード比率を上げる